商业市场AI绽放的秘密，藏在伙伴协同创新的“黑土地”里

在ai深度赋能千行百业的浪潮中，企业数量庞大、覆盖范围广泛的商业市场正成为推动数智化变革的核心力量，其转型路径与实践模式日益受到关注。

据权威机构发布的数据显示，我国工业、批发零售住宿餐饮以及服务业三类规模以上企业的总数已突破百万，其资产规模、营收、利润及税收贡献占所有市场主体总量的80%以上，堪称国民经济发展的压舱石。其中，除少数大型龙头企业外，绝大多数规上企业均属于商业市场的范畴，这一群体所蕴含的数智化升级潜力不可估量。

然而，尽管前景广阔，AI要在这一广袤领域真正落地生根却面临重重挑战。埃森哲最新研究报告指出，当前主流行业距离实现AI规模化应用仍有较大差距，仅有15%的企业具备“AI重塑就绪”能力，多数企业在技术储备、资金投入和人才结构方面尚未做好充分准备。

对于广大商业市场客户而言，推进AI转型主要面临两大瓶颈：一是AI技术门槛较高，受限于有限的预算投入，许多企业“想用却难用”；二是专业人才匮乏，缺乏部署与运维能力，导致AI难以在实际业务场景中稳定运行并产生价值。

显然，商业市场的机遇与难题并存，单靠个别企业或单一产品突破难以破解系统性困局，唯有依托产业链上下游的协同创新，才能实现整体跃迁。在近日深圳举行的2025华为商业市场秋季产品方案发布会上，华为联合12家生态伙伴发布3大AI基础设施及18个场景化解决方案，为客户提供更贴近业务需求、高效可靠的数智化演进路径；同时推出面向伙伴的“十亿众行”行动计划，加速深化合作、联合共创，树立商业市场AI落地的新标杆。

打造“黑土地”，让AI生长更有沃土

某种程度上，一片旷野能否丰收，取决于土壤的肥沃程度——只有养分充足、持续更新的“黑土地”，才能孕育出蓬勃生机。

在行业数智化转型的大图景中，ICT基础设施正是支撑万物生长的深层土壤。华为面向商业市场，致力于构建最具活力的“黑土地”。公司每年将超过20%的营收投入技术研发与产品创新，为客户业务升级和生态伙伴成长提供坚实支撑。

基于对商业客户需求的深入洞察，华为不断优化产品研发策略，聚焦高性价比、开放兼容、易于集成与运维等关键方向，助力海量中小企业轻松迈入AI时代，为全面拥抱智能化筑牢根基。

本次发布会，华为重磅推出三大AI基础设施方案：包括Atlas300I A2推理标卡与Atlas800 IA3大模型一体机、全新鲲鹏920系列产品，以及星河AI高品质数据中心网络。这些产品的推出，充分体现了华为对商业市场需求的精准把握和坚定投入。以热门的AI推理场景为例，商业客户更加注重性能、稳定性与成本之间的平衡，而昇腾与鲲鹏系列新品恰好满足这一核心诉求，也为后续与伙伴共同解决具体业务难题提供了强大底座。

由此可见，当“黑土地”率先实现“AIReady”，就能打破向上发展的天花板，凝聚产业链协同创新的合力，数智化的成果自然水到渠成。华为中国政企商业销售部部长刘勇表示，商业市场的可持续发展离不开健康的生态体系，必须聚焦重点伙伴、核心客户与典型行业场景，构建“三位一体”的协作机制，携手ISV、SI等伙伴共同成长，方能让“黑土地”释放最大潜能。

伙伴协同创新，引领商业市场AI新范式

回望ICT产业的发展历程，合作伙伴的价值虽经历波动，但整体呈现稳步上升趋势——尤其是在中小企业密集且分布分散的商业市场，以伙伴为主导拓展疆域已成为行业共识。

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相较于NA（Named Account）和分销市场，处于中间地带的商业市场既需要擅长软件开发与方案设计的协同型伙伴（如ISV、SI），也依赖具备强大渠道触达能力的加速型销售伙伴。厂商唯有充分激发不同类型伙伴的优势，并促进彼此间的高效协作，方能在激烈竞争中脱颖而出。

华为深谙其道，一方面坚持“开放”理念，通过开放的技术平台推动应用“易集成、易维护”，让冰冷的设备转化为客户的满意笑容；另一方面深入分析伙伴差异化需求，帮助技术能力强但渠道薄弱的ISV拓展市场，也为资源丰富但研发能力不足的销售型伙伴提供全方位支持，形成“伙伴+华为”的协同作战优势。

正是依托这种伙伴共研共创的模式，华为在教育、医疗、政务、制造、金融等多个行业取得显著突破。此次联合12家伙伴推出的18个场景化解决方案，具备高度可复制性。例如，面向教育领域的AI校园助手教案辅写一体机、星河AI高品质高职校校园网、F5G-A全光宝；聚焦医疗行业的医院AI电子病历一体机、星河AI高品质医院网络、县域医共体解决方案；以及覆盖政府、制造、金融等行业的多款定制化产品，共同构建起百花齐放、共生共赢的良好生态。

值得一提的是，每一款场景化方案背后都凝聚着深厚的行业理解和实战积累。司法一体机便是典型案例：针对法院系统普遍存在的“案多人少”难题，华为联合图灵微雀推出司法AI一体机，显著提升办案效率。南京微雀信息技术有限公司CEO强锋指出：“法律是高度体系化的知识领域，图灵AI一体机不仅提供知识检索，更能输出清晰、可信的法律推理链条，这种可验证的专业能力才是真正融入行业实践的关键。”目前，该方案已在多地法院加速部署，成为伙伴协同创新的典范之作。

类似案例不胜枚举，商业市场的协同创新正迎来春意盎然的局面。例如，华为与东软携手打造县域医共体解决方案，通过统一数智底座打通数据孤岛，实现“数据多跑路、患者少跑腿”，并借助全闪双活架构保障业务连续性，结合AI能力提升基层诊疗水平，助力区县医共体高质量发展；山东比特智能则与华为深度合作推出Wi-Fi7＋智能客控双引擎融合方案，基于AP通感一体技术实现人员精准感知与隐私保护，改造成本降低20%，新建酒店工期大幅缩短，帮助客户抢占数智化先机。

优化合作机制，共拓商业市场的“新蓝海”

多重趋势表明，在AI加速向基层渗透、国产替代进程加快的背景下，国内商业市场有望迎来持续高速增长的“黄金窗口期”。如何通过优化合作模式、强化伙伴关系来开拓更大市场空间，成为ICT厂商必须面对的战略课题。

刘勇认为，面向商业市场，厂商应更多从伙伴视角出发，明确其价值定位，推动合作模式升级。伙伴不仅是行业洞察的承载者，也是技术落地和产品转化的关键枢纽，更是市场拓展与案例复制的执行先锋。因此，厂商需给予伙伴更多信任，并在资源、能力、服务等方面提供更强有力的支持。

在此背景下，华为正式推出面向商业市场的“十亿众行”工作计划。该计划以“十亿”为目标销售额，以“众行”为核心行动纲领，由华为与集成商伙伴共同组建联合战队，分两个阶段系统推进：第一阶段“选机会、建标杆”，第二阶段“下沉市场广复制”。据悉，华为将在商机挖掘、产品与方案支持、项目拓展、营销赋能、复盘优化及资源保障等方面为伙伴提供全流程护航，携手开拓商业市场的“新蓝海”。

在浩瀚的大海上，航标的位置或许未知，但驶向未来的决心坚定不移。“伙伴+华为”的巨轮将继续前行，商业市场的灯塔，终将照亮数智化新时代的壮阔征程。

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